行业心声：用先进医疗器械挽救更多生命

王卫东（中）在检测室里比对产品零件。

人物名片：王卫东，1969年出生于仙居，浙江优亿医疗器械有限公司董事长兼总经理。该公司是集研发、制造、销售、服务于一体的国家级高新企业，其可视喉镜系列产品在国内麻醉气管插管可视化器械领域占有70%以上市场份额。目前完成申请专利72项，其中发明专利六项。

王卫东点开视频链接，北京电视台在新闻节目中播出医院抢救一名婴儿的画面，医生使用的喉镜正是浙江优亿医疗器械有限公司的产品。

这个视频链接在王卫东的手机收藏夹里，他已看过无数遍，但每看一遍仍然心情激动：“你看，我们的产品又成功挽救了一个小生命！”

“我想做实业”

2007年，王卫东递交了辞职信。

他供职的浙江仙琚制药股份有限公司是仙居医药行业唯一一家上市公司；进公司七年的他，当时是销售部大区经理，他带领的团队创造的销售额占公司半壁江山。

他却毅然选择在此时激流勇退。一方面，他察觉到，国产医疗器械的春天到来；另一方面，“我从小就是个不安分的人，虽然在别人看来已经事业有成，但我不想一辈子做销售，我想做实业。”王卫东说。

七年间跑遍全国各地，他积累了广阔的人脉，与中国麻醉领域发表SCI论文超过60%的薛富善教授也交情颇深。

通过调研，王卫东发现国内麻醉高端医疗器械完全被国际商家垄断，价格高得离谱。他决定自主研发以麻醉气管插管全套设备为基础的可视化医疗器械，并将目光锁定在可视喉镜这一产品上。

可视喉镜在国内是一个新生的医疗器械产品，国际上2003年已出现，但由于价格高昂未能普及。目前，国内多数医疗机构仍使用直接喉镜。直接喉镜需要专业麻醉医生对病人进行插管，最大的缺陷是对困难气道的盲插，失败率很高，容易引起危险的并发症。

“如果能成功研发这款产品，插管就不再局限于麻醉医生之手，基层卫生所的医疗人员经过培训也能进行插管。这将为气道困难的患者争取宝贵的抢救时间，挽救许多生命。”王卫东说。

2010年，他在仙居踏上创业之路；2013年，企业更名为浙江优亿医疗器械有限公司。

“谋定而后动”

公司成立后，王卫东迅速招兵买马，组建了一支30多人的研发团队。

了解整个行业的状况后，他带领团队，走入不同的医疗机构，与临床专家交流，带回珍贵的医学资料和专家建议。

经过几个月努力，研发人员发现东方人的气道和西方人的气道在结构上有明显差别。东方人的气道像咖啡杯，西方人的气道像玻璃杯。因此，研发团队确定了适合东方人的镰刀形状喉镜结构，并确定了第一款产品：HC可视喉镜。

这款产品是光、电、机技术的系统集成，只有匹配好三者关系，才能造出品质优良的视频喉镜。为此，王卫东带着研发团队不断研究，先后与台州学院、浙江大学签订合作协议，共同攻关这一技术难题。

在调试过程中，经历了无数次失败。“几分钟时间，上千元的微型摄像头就报销了。一连试了几次，工作人员都看得心惊肉跳。我告诉他们，别瞻前顾后，大胆去试验。”王卫东回忆，“创业在于‘谋定而后动’，想好了就往前冲，遇到困难也不退缩。”

2011年，HC可视喉镜研发成功，公司在前期已投入了近3000万元资金。产品被送往各大医疗机构试用，反馈很好，有适合东方人咽喉结构特征、插管成功率高、成像清晰、智能电子去雾等优势。目前，可视喉镜系列产品在国内麻醉气管插管可视化器械领域占有70%以上市场份额。

“接下来，我们将分气道管理、内窥镜、五官镜、一次性耗材等几条线分头研发新产品。”王卫东说，“只有不断创新，企业才有活力，才能保持长远的发展。”